工作地址:工作地址:可按照候选人的期望工作地来决定工作base地; 薪资可谈,综合素质高,勤奋踏实,有追求。岗位职责:1、分析市场信息,判断拟销售产品所要进入的细分市场,针对客户群/具体客户,梳理形成业务节点,制定具体策略及增量路径规划;2、根据客户关系规划,寻找新客户,完成客户关系开拓立项并组织实施,直至与之建立常态化关系,渠道客户开拓数量达标;3、分析客户及项目过程决策链,有针对性制定市场活动计划并组织实施;制定客户关系规划,确定开拓、维护策略,拟定工作计划;4、根据节点总目标和市场情况制定针对客户的具体销售、市场进入等目标计划,并将目标进行季度拆解,制订季度经营计划,及时统计计划完成情况,对过程进行监控,及时纠偏,达成预期;5、跟进责任客户回款,主动识别回款过程中的重大风险并能提出解决方案,确保按时完成回款任务;6、对项目的运作进行统一的部署和策划,确定运营服务及收费模式,服务营销及运营业绩指标达标;参与从项目订单到回款全过程;7、协助新产品的需求进行进一步的市场调研,包括信息收集、客户访谈等工作;建设新产品销售试点成功案例,并产生收入;参与新产品销售工具包建设。任职要求:1、全日制本科及以上学历(学信网可查),理工科专业;2、独立进行客户关系规划,寻找新客户,完成客户关系开拓立项并组织实施;独立完成项目/客户决策链分析,制定客户关系规划,确定维护策略;3、成就导向:对多条路径能分析投入和产出,作出决定,采取行动使组织获得***利益;4、主动性:积极主动拜访客户,勤奋;5、关注客户:通过与客户的合作和互动,捕捉客户的兴趣点,澄清客户的需求,探索并满足客户新的需求;