一、职位概述
负责开发和维护公司的重要核心大客户关系，确保高质量的客户服务和长期合作关系。通过深入了解客户真实需求，提供定制化一站式整体解决方案，实现公司在产品和服务端的稳定增长，完成年度销售相关目标。
二、主要职责
1. 客户开发与维护
61主动寻找并开发潜在的大客户，建立和维护良好的客户关系。
61定期拜访重要客户，了解客户需求，提供专业咨询和解决方案。
61制定和执行客户关系管理计划，提升客户满意度。
2. 销售目标达成
61制定个人销售计划，确保完成或超额完成年度销售目标。
61协调内部资源，确保订单的顺利推进和交付。
61搜集分析市场动态和竞争对手信息，及时调整销售策略。
3. 项目管理和跟进
61负责从需求分析、方案确定到合同签订的全流程项目跟进管理。
61协调跨部门合作，确保项目按时按质完成。
61及时处理客户反馈和问题，确保项目顺利进行。
4. 市场拓展与品牌推广
61积极参与行业展会、研讨会等活动，扩大公司品牌影响力。
61收集市场信息和客户需求，为产品研发和市场策略提供建议。
61与销售团队协作，共同开拓新市场和新客户。
5. 内部沟通与协调
61与技术、质量、生产等部门紧密合作，确保客户需求得到充分满足。
61定期向上级汇报工作进展，提交销售报告和市场分析报告。
三、任职要求
1. 本科及以上，理工科相关专业，半导体、机械、材料、化工等专业优先；
2. 有Fab厂或液晶面板厂等半导体行业技术、管理、采购、销售经验者优先；
3. 有半导体、光伏相关配套核心湿法设备制造商技术、管理、销售经验者优先
4. 抗压能力强，乐观积极自我驱动，以客户为中心，以结果为导向；
5. 具有较强的业务开拓能力和丰富的商务对接、客户维护能力，具备一定的商务应酬能力；
6. 良好的沟通及表达能力，较强的时间管理和内外资源协调能力；
7. 能接受经常出差。出差地域包括：长三角、珠三角、成渝等半导体制造业/产业集中区。