职责描述：
1、定期拜访客户，建立和维护中力和大客户的关系，以订单为导向，以回款为结果；
2、获得行业大客户的背景信息，制定短期、中期及长期的客户发展策略，在此基础上进行战略性的销售及框架性协议的谈判；
3、建立详细的大客户背景信息，组建各地区与总部的销售对接，制定所有相关业务价格体系，并获得审核；
4、向“地区指定销售人员”介绍针对大客户的战略及每年的目标，以达到团队的共识，并共同向目标努力；
5、定期向上级汇报大客户业务开展情况，控制好价格体系、分享信息及共享成果，定期回顾大客户的所有合作项目及售后服务情况，提升客户满意率；
6、汇报行业大客户业务发展情况及大客户策略实施结果，反映问题，寻找内部资源以更好的与公司各区域、各部门配合工作、维护框架合同签订率，及时督促回款 ；
7、反馈竞争对手在该行业的活动情况、价格及组织的相关市场活动 ；
8、独立完成客户开发及制作相关的行业方案并能介绍给客户，能根据公司的框架合同制定其它公司的合作框架合同。
任职要求：
1、市场营销、机械类专业本科以上学历；
2、具有较强的沟通表达能力，快速学习能力；
3、适应不定期出差要求；