岗位职责

1. 销售策略与目标管理
- 制定并执行区域/渠道销售策略，确保完成公司下达的销售目标（如销售额、市场份额、分销覆盖率等）。
- 分析市场趋势、竞品动态及消费者需求，调整销售策略以提升竞争力。

2. 渠道与客户管理

- 定期拜访核心客户，谈判合作条款（如促销政策、账期、陈列费用等），提升客户满意度。

3. 团队管理与培训
- 领导销售团队（如业务代表、督导等），制定绩效考核方案，激励团队达成目标。
- 组织产品知识、销售技巧及市场策略培训，提升团队专业能力。

4. 市场执行与促销管理
- 监督终端陈列、促销活动执行（如地推、买赠、折扣等），确保品牌曝光与销量增长。
- 管理促销预算，优化投入产出比。

5. 数据分析与汇报
- 收集并分析销售数据（如销量、库存、铺货率等），定期提交销售报告，提出改进建议。
- 使用CRM系统管理客户信息及销售流程。

6. 跨部门协作
- 与市场部、供应链、财务等部门协同，确保产品供应、价格策略及营销活动的落地执行。

任职要求

1. 教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2. 工作经验：
- 5年以上快消品行业销售经验，3年以上团队管理经验。
- 熟悉KA、经销商、现代渠道（商超/便利店/电商）等运作模式。

3. 核心能力：
- 出色的谈判能力与客户关系管理技巧。
- 数据敏感度高，熟练使用Excel、PPT及CRM工具。
- 具备市场敏锐度，能快速应对行业变化。

4. 个人特质：
- 目标导向，抗压能力强，适应出差。
- 优秀的沟通协调能力及团队领导力。


- 有知名快消品牌（如宝洁、联合利华、可口可乐等）工作经验。
- 熟悉新零售渠道（社区团购、直播电商等）运营模式。