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销售主管-合肥
1.2-1.8万
人 · 大专 · 3-4年工作经验 · 性别不限2024/09/19发布
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新华国际广场B座

公司信息
达能中国饮料

外资(欧美)/5000-10000人

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职位描述
【发展生意】
路线及售点执行管理:
1. 分析路线表现,提出指导意见,提高路线生产力;指导下属优化路线;
2. 通过跟线及路线抽查发现售点机会,改善售点分销及生动化执行,协助下属解决问题。
销售目标分解及达成:
合理规划区域及重点客户,分解销售目标,跟进落实销量目标,带领团队扩大覆盖,提升单点VPO,完成销售目标。
客户开发:
开拓生意机会点,挖掘金矿售点,并带领团队跟进谈判执行。
经销商管理:
管理经销商/分销商/配送商,确保产品库存及配送服务到位,跟进打款,追踪经销商目标达成情况。
资源管理:
管理促销和设备投放使之符合公司规范,确保投入产出。
【发展团队】
安全辅导:
培训落实团队安全工作规范,开展安全活动,达成安全目标。
销售技能辅导:
1. 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能,通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能;
2. 协助各项销售培训,确保销售代表正确使用销售系统(SFA 2.0,微信兑付)及各项日常必备工具。
绩效管理:
1. 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效,定期评估反馈;
2. 跟进团队KPI指标,检查市场活动开展,监督费用有效分配,追踪市场执行情况。
团队管理:
1. 组织内部沟通会议,了解下属需求,回顾分析销售指标、协助下属解决问题,分享优秀案例,传达市场活动等;
2. 利用销售竞赛,项目奖金,敢精神等激励下属,树立榜样,激发团队士气,定期与员工沟通,进行积极反馈。
对接职能部门,承接相关项目,反馈一线信息。
完成上级交办的其他任务。

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专业培训绩效奖金五险一金
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