全面负责指定区域的销售渠道及市场发展工作,管理销售团队并给予及时培训、指导、考核及激励。保持管理区域基础工作健康检查合格,推动所辖区域不断提高销售绩效并使之健康和可持续发展,根据地区市场销售目标,规划制订所辖销售区域的发展并付诸实施。全面负责达成销量和绩效目标、确保货款安全。1)根据公司各项销售政策,制定区域内的销售计划,按时按要求完成各项销售指标 2)根据区域内的客户情况,积极拓展开发各类型的客户,完善区域内的客户结构,促进销量目标的良性增长 3)根据公司销售模式及当地市场实际情况,规划销售区域及分配对应服务的经销商,做好区域规划 4)主导建立或辅导下属建立访销路线,制定相应拜访路线规划。每天帮助下属进行当日路线客户销量规划,并下达考核目标,及时梳理路线,做好路线管理 5)定期检查市场出样及产品生动化工作,走访客户,跟线下属,并抽查区域内的费用门店,对下属进行辅导 6)追踪所辖区域关键指标(SDO)、零销量、客户开拓、大一统签收及使用、TPM签收等情况,做好基础执行的管理工作 7)按公司要求按月管理付费门店,确保PC门店的合格率 8)及时跟踪区域内所有设备的使用情况,并确保陈列达到公司要求 9)处理冰箱投放流程,跟踪冰箱押金进度、物流配送进度,及时对遗失设备进行报废处理 10)按公司要求进行电子对账,做到每月费用发放的及时性和准确性 11)对所辖团队的人员进行培训、指导、检查、考核和素质提升,使用管理系统及工具加强对团队的管理工作,以确保下属员工严格执行公司业务操作标准及规范,遵守各项管理制度 12)每周组织召开区域例会,追踪当月基础执行数据和走访门店时发现的问题,每月参加销售大区月会,以书面形式进行工作汇报 13)主动与财务、物流部门沟通,有效协作;与财务部门共同负责对所辖地区客户的对账工作 14)做到以身作则,清政廉洁,弘扬企业文化,维护公司形象,在本地区树立良好信誉,发生重大问题时,应立即向公司汇报 15)负责处理客户投诉 16)不断收集、分析和反馈当地市场和竞争对手的销售信息 17)及时、有效地完成上级交代的其他事项 要求:大专及以上;28-45岁 3年以上销售管理经验,有传统渠道快速消费品行业销售管理经验者优先 有较好的计算机操作技能和数据分析汇总能力,有较强的团队管理能力和人员带教培养能力,具备财务、库存管理等知识,有法律风险意识