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销售主管-嘉兴(五县两区)
1-1.3万·14薪
人 · 大专 · 3年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/23发布
五险一金交通补贴餐饮补贴通讯补贴商业保险专业培训定期体检年终奖金持续发展培训绩效奖金

嘉兴市中环广场

公司信息
上海百事可乐饮料有限公司

合资/1000-5000人

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职位描述
全面负责指定区域的销售渠道及市场发展工作,管理销售团队并给予及时培训、指导、考核及激励。保持管理区域基础工作健康检查合格,推动所辖区域不断提高销售绩效并使之健康和可持续发展,根据地区市场销售目标,规划制订所辖销售区域的发展并付诸实施。全面负责达成销量和绩效目标、确保货款安全。
1)根据公司各项销售政策,制定区域内的销售计划,按时按要求完成各项销售指标
2)根据区域内的客户情况,积极拓展开发各类型的客户,完善区域内的客户结构,促进销量目标的良性增长
3)根据公司销售模式及当地市场实际情况,规划销售区域及分配对应服务的经销商,做好区域规划
4)主导建立或辅导下属建立访销路线,制定相应拜访路线规划。每天帮助下属进行当日路线客户销量规划,并下达考核目标,及时梳理路线,做好路线管理
5)定期检查市场出样及产品生动化工作,走访客户,跟线下属,并抽查区域内的费用门店,对下属进行辅导
6)追踪所辖区域关键指标(SDO)、零销量、客户开拓、大一统签收及使用、TPM签收等情况,做好基础执行的管理工作
7)按公司要求按月管理付费门店,确保PC门店的合格率
8)及时跟踪区域内所有设备的使用情况,并确保陈列达到公司要求
9)处理冰箱投放流程,跟踪冰箱押金进度、物流配送进度,及时对遗失设备进行报废处理
10)按公司要求进行电子对账,做到每月费用发放的及时性和准确性
11)对所辖团队的人员进行培训、指导、检查、考核和素质提升,使用管理系统及工具加强对团队的管理工作,以确保下属员工严格执行公司业务操作标准及规范,遵守各项管理制度
12)每周组织召开区域例会,追踪当月基础执行数据和走访门店时发现的问题,每月参加销售大区月会,以书面形式进行工作汇报
13)主动与财务、物流部门沟通,有效协作;与财务部门共同负责对所辖地区客户的对账工作
14)做到以身作则,清政廉洁,弘扬企业文化,维护公司形象,在本地区树立良好信誉,发生重大问题时,应立即向公司汇报
15)负责处理客户投诉
16)不断收集、分析和反馈当地市场和竞争对手的销售信息
17)及时、有效地完成上级交代的其他事项
要求:
大专及以上;28-45岁 3年以上销售管理经验,有传统渠道快速消费品行业销售管理经验者优先
有较好的计算机操作技能和数据分析汇总能力,有较强的团队管理能力和人员带教培养能力,具备财务、库存管理等知识,有法律风险意识

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