岗位职责：
1、负责本区域销售规划和销售团队管理，团队建设。
2、负责责任区域市场洞察（行业洞察、客户洞察、友商洞察）
3、负责区域能的行业运营整体落地
3、负责组织团队成员完成责任区域年度订单目标、回款目标等；
4、与团队成员共同完成责任区域线索目标、机会点目标、意向订单目标达成；
5、策划和执行客户关系策略、竞争策略、赢单策略；
6、负责中高层客户关系维护和提升；
7、负责商务谈判，包括新老项目谈价、交期沟通、商务条款沟通等。
8、按公司要求完成其它交办任务
任职要求：
1、目标导向、计划能力强，较强的抗压能力；
2、较好的销售团队建设及管理能力；
3、优秀的营销能力，优秀的客户服务意识，高端客户面客能力强；
4、熟悉软件业务流程，如：获取报价、参与招投标、商务谈判等；
5、熟练使用相关办公软件；