1. **制定销售策略与目标**：
- 根据公司的整体战略和市场趋势，制定销售团队合理的的年度销售目标。
- 设计并实施有效的销售策略，包括定价策略、市场定位、促销活动等。
2. **团队管理与建设**：
- 招聘、选拔和培训销售团队成员，确保团队具备完成目标所需的能力和素质。
- 激励团队成员，通过设立奖励机制、提供职业发展机会等方式，提高团队士气和凝聚力。
- 监督团队成员的工作表现，进行绩效评估，并提供必要的反馈和指导。
3. **客户关系维护**：
- 与客户保持良好沟通，了解客户需求和反馈，确保客户满意度。
- 定期拜访重要客户，巩固合作关系，并探索新的合作机会。
- 处理客户投诉和纠纷，确保问题得到妥善解决。
4. **市场分析与预测**：
- 关注行业动态和市场趋势，收集并分析竞争对手的信息。
- 根据市场变化调整销售策略和目标，确保团队能够抓住市场机遇。
5. **销售数据分析与报告**：
- 定期收集和整理销售数据，分析销售趋势和业绩。
- 编制销售报告，向高层管理层汇报销售团队的业绩和存在的问题。
- 根据数据分析结果，提出改进销售策略和目标的建议。
6. **跨部门协作与沟通**：
- 与市场、产品、客服等部门保持密切沟通，确保销售团队能够获取所需的支持和资源。
- 协调解决跨部门合作中出现的问题，促进团队合作和效率。