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销售代表(经销商)
7-9千
人 · 大专 · 1年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/14发布
五险一金定期体检绩效奖金

南京

公司信息
烟台欣和企业食品有限公司

外资(欧美)/1000-5000人

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职位描述
岗位职责:
费用预算管理
1、终端门店主力品项激励费用投入,根据竞品动向对终端进行差异化投入,暴扣购买陈列或进货激励等;
2、二批进货坎级激励,包括农贸、小店、小二批等的激励 3、新品激励费用执行华东费用的标准,包扣陈列和进货的激励。
客户关系管理
1、公司战略、政策传达&追踪经销商执行落地;
2、进销存管控,根据每月出货指标、业绩目标,设定安全库存确保业绩达成;
3、利润管控 :通过公司终端资源的投放,价盘管控,保证利润,终端重点门店拜访,建立客情,促进经销商生意拓展与库存分销,通过sellout达成驱动sellin指标实现;
4、通过精准市场信息收集与分析,对经销商痛点、痒点问题解决,提出合理化建议,建立信赖关系;
5、联合生意计划与PJP执行制定并执行审批后客户联合生意发展计划,按照提报审批后PJP路线进行拜访管理。
消费者活动管理
1、提报执行门店、落实陈列、形象及赠品配送;
2、落实活动产出反馈、改善。
任职资格:
知识-专业知识:市场营销相关专业知识 工具类应用知识:熟练使用操作各类办公系统及软件(PPT、EXCEL等),并能利用工具进行较好分析、呈现;
经验-教育程度:大专及以上学历;
经验-工作经验:一年以上快消从业经验,具备经销商管理经验;
能力-通过能力:沟通协调、分析解决问题、学习力及创新力;
能力-专业能力:产品知识、基本营销知识、业务谈判及基本销售技巧。

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