工作职责：
1、负责大客户的业务行销，做好企业KA客户的开发与维护、销售任务的达成、竞争方市场份额的开拓等；
2、完成目标客户定期拜访，维持与现有KA客户的良好业务关系，充分了解客户需求、制定/演示招聘解决方案、推动谈判/业务达成，保证方案的有效实施；
3、做好沟通和服务，提升客户满意度，推动成交，提高单个客户销售额，帮助客户实现目标。


任职要求：
1、本科学历，有同行经验或过往TOB业务成绩优秀者可放宽至大专；
2、有一定的toB端客户销售工作经验，有项目或方案销售从业经验者优先；
3、愿意从事富有挑战的销售工作；
4、思路清晰，目标明确，积极主动，能在高强度下完成销售任务；
5、有出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，善于把握，有优秀的谈判和快速反应决策能力。


关于岗位优势：
1、从大方向来讲，人力资源行业是极具潜力的行业
在人力资源行业领域，51job一直居于领先。近几年通过一系列的收购并购，更是取得了快速发展，远远领先于对手，过去4年，公司累计做了20个收购投资。全部聚焦在人力资源领域和个人培训辅导领域，具体可以搜索相关新闻；
2、企业文化
51job是一家强调执行力和务实的企业，更多专注于服务好客户，专注于业绩的增长。公司创始人是世界三大咨询公司贝恩咨询亚太总裁出身；
团队强调公平公正公开的文化、互帮互助的文化，没有论资排辈，没有先来后到，强调能力为先。


关于职业发展计划：
1、专注于成为TOPSALES；
2、晋升管理，销售部所有管理岗都是内部提升的。


对于KA销售伙伴的要求：
1、有强烈的自驱力，愿意通过奋斗实现更高价值；
2、爱学习，求知欲强。对新事物有兴趣。愿意不断改进提升；
3、乐于分享，帮助别人。我们不喜欢个人英雄；
4、沟通能力强，善于和各种人达成一致。善于找到解决方案。达成双赢；
5、灵活多变。原意为了最终目标达成，采取灵活多变的合规的方法；