工作职责：
1. 制定月度/季度客户拜访计划及销售预测，定期复盘业绩达成情况；
2. 制定大客户开发计划，重点针对政府公务用车、国企采购项目、租赁公司车队采购等场景进行需求挖掘；
3. 定期拜访目标客户（如机场、五星级酒店、交通局、城投公司和汽车租赁平台等），建立高层沟通渠道，推动商务车采购合作；
4. 参与政府/国企招标项目，主导标书制作、投标谈判及合同签订全流程；
5. 建立大客户档案，定期跟进客户车辆使用反馈、更新换代需求及售后服务诉求

能力需求：
1. 具备良好的协调沟通能力；
2. 具备良好的数据分析能力；
3. 具备良好的学习能力；
4. 具备优秀的服务意识；
5. 具备良好的抗压能力；