1、依据公司计划制定本部工作计划、流程及考核方案,建立销售管理体系,督导、检查下属完成职责范围内的各项工作,就工作绩效进行评价,确保销售队伍的数量和质量。 2、完善本部组织架构和岗位配置,做好本部门人员的定编、定岗、定责,适时完善、修订《岗位说明书》及关键绩效指标。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析并按月提报同行分析报告给分管副总,及时调整营销策略和计划,制定预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。4、主导重大销售合同的谈判与签订,对业务订单(合同)条款、客户等级进行严格审核。5、负责本部销售队伍的建设,选拔和调配销售人员,对销售队伍展开培训。 6、定期召开销售会议,并把销售情况及时汇总、汇报并提出合理的建议和措施。 7、跟踪产品交付状态,监督公司销售回款的执行情况,要求100%回款。 8、细分市场,拓展市场营销网络,正确进行产品定位及推广,开发和管理海外经销、代理商,拓展海外销售渠道,创建和管理海外办事处,加强公司海外销售网点的建设。 9、与研发部门、采购部门等联系以交流行业***和发展动态,与售后服务部保持紧密联系,不断提高客户满意度。 10、与国外主要地区的政府建立联系,组织开展相关活动。 11、及时完成公司领导交办的其他工作事项。任职资格:英语CET8,年龄40岁以内,身体健康,***优先,很强的心理素质、责任心、沟通能力及市场洞察能力,公正廉洁;持C1证,本科及以上学历,国贸或市场营销或相关专业,掌握销售技巧,熟悉海外主要国家和地区人文情况,掌握国际商法、合同法等基础知识;五年以上砖机行业海外销售经验,熟悉公司产品结构和质量标准,熟练操作电脑,熟知竞争对手动态。