职位宗旨：
根据公司发展总体要求，带领所辖业务拓展团队，开发特定行业及地区第三方物流（运输/仓储/配送/综合物流服务等）业务，实现业务增长、收入和毛利目标，并对所辖客户群组进行有效的客户管理，确保客户忠诚度
关键职责：
l 对公司安排的特定行业或地区市场开展市场调研，了解目标客户需求和竞争对手情况，并依据调研情况制订有效的销售计划，实施业务开发
l 开发特定行业或地区重要客户，针对大客户，根据客户需求制定定制化的解决方案和服务计划书，有效获取重要客户业务
l 根据公司要求，组建本部门团队，建立有效的销售管理体系，制定相关政策和制度，对团队进行有效管理和督导，给与团队成员专业化的业务指导，支持团队成员有效达成销售绩效并带领团队完成部门销售任务指标
l 分析和管理市场信息及客户数据信息，撰写相关市场和客户报告
l 对客户和业务进行定期回顾，定期拜访重要客户，并与之保持紧密良好关系，确保既有客户都发挥了***潜能；不断提出改进计划以确保收入预算指标得以有效达成；
l 与其它职能部门保持良好沟通和密切合作，共同完善服务产品，确保高标准的服务质量，不断提升客户满意度
l 与公司其它经营单元密切协作，进行战略或行业客户的联合销售及客户管理
l 参与公司的总体销售体系建设和销售培训与发展等工作
l 完成公司领导交办的其它任务
任职资格（关键能力、技能、工作经验、教育背景）
l 热爱销售工作、热爱物流行业，具备较强的自我管理与自我激励能力
l 目标与绩效导向，能承受较大的工作压力
l 极强的沟通能力、人际关系能力以及团队领导力
l 8年以上销售工作经验, 其中至少3年销售团队管理经验；5年以上第三方物流行业经历，对仓储、运输与配送等第三方物流业务有深入了解与认知，熟悉上一个或多个特定行业或上海地区第三方物流市场和客户分布，有中大型3PL企业销售/业务拓展/大客户管理经验者优先考虑
l 大专以上教育背景，熟练掌握日常办公软件，具备较强的书面写作/物流方案和演示技能
