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华东大区经理
2-3万
人 · 本科 · 5年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/22发布
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四川北路525号,宇航大厦2507室

公司信息
美泰(常州)控制系统有限公司

外资(欧美)/少于50人

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职位描述
工作职责:
1.制定责任区域的销售规划及年度任务量,开发组建责任区域内经销/工程/代理商销售网络;
2.培训并指导经销/代理商销售团队人员的销售工作,协调公司与经销/工程/代理商之间的日常沟通联络工作;
3.甄选重点工程项目,有效指导经销/工程/代理商项目跟进工作,协助完成经销/工程/代理商区域内工程项目的报备及招投标等工作;
4.负责监督、跟催区域内工程/代理商年度计划销售的进度及完成情况;
6.提供团队年度销售及市场推广计划,管理销售团队, 确保计划的逐步达成;
7.负责制定、组织实施和完成全国大客户战略合作工作目标,负责区域内微电子半导体厂房、数据中心、供热、外资酒店、食品饮料、医药及水务行业客户关系搭建;
8.全国大客户的开发与关系维护工作,挖掘大客户的需求,灵活有效的完成销售任务;
9.建立大客户信息档案,做好大客户的咨询和相关服务,以及相关渠道资源的融合;
10.与政府、业主方集采机构的对接,及时获取相关集采信息;
11.通过政府采购网、企业采购平台等公共渠道收集与公司相关的采购信息;
12.研究集采政策和要求,准备相关资料,申请进入集采库名单;
13.集采项目的对接与管理,协同各区域营销经理进行项目投标,以及合同项目落地;
14.负责本辖区内销售人员招募、管理和考核;
15.给予销售人员及重要客户、经销商点对点的销售支持(流程指导、技能指导等);

职位要求:
1、阀门或相关产品销售5年及以上工作经验;
2、暖通或自动化控制专业本科及以上学历;
3、5人及以上团队销售管理经验;
4、有相关行业客户资源;
5、年龄30-45周岁;

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