工作职责:
一、职位名称：大客户业务代表（智慧物流）
二、职位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向物流、仓储、条码行业客户推荐智慧物流产品最优方案，完成区域内客户销售任务目标。
2、工作任务Task：
（1）维护现有客户，拜访华东区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；
（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与产品经理共同编制最适合的项目销售方案；
（3）完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
（6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉区域物流、仓储、条码行业设备产业现状；
（2）具备相关计算机或物流行业硬件知识；
（3）良好的呈现技巧及沟通能力
4、联系方Contact：
（1）对外：客户拜访、专业协会、行业展会；
（2）对内：制造中心、PSM&PM；
任职资格:
5、工作经验Experience：
（1）三年以上销售经验；
（2）市场行业分析经验；
（3）熟悉数字物流市场，有相应产品销售经验，具备主流行业技术
（4）熟悉上海、浙江、江苏等华东地区物流行业市场， 有大客户开发管理经验者优先
6、教育背景Education：
计算机网络、市场营销、工程机械等专业；
7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他Others：
（1）具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。
（2）具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力；
（3）学习能力强，有挑战精神，热情与富责任心，团队合作精神佳；
（4）个性稳重，诚实可靠，能吃苦耐劳，积极进取，有企图心，能承受较大的工作压力。