职位描述:1、完成公司规定的业绩指标;2、跟进客户需求,维护客户关系,不断开发潜在客户并促成合作,为企业软件合规化提供支持;3、具备良好的谈判能力和现场应变能力,与客户沟通完成合规化方案的协商,做事严谨细心,具有一定的抗压能力;4、客户需求分析、竞争对手分析,对意向客户做全面的客户覆盖;5、与相关部门做好对接工作,做好意见的转送及答复,及时推进合规化项目进展;6、管理和推进Sales Pipeline,编写项目建议书/项目计划书,项目招投标。岗位要求:1、 大专以上学历,专业不限。2、性格坚韧,承压能力强,对销售工作有较高的热情,2-5年现场销售相关职位,具备较强的学习能力、逻辑思维能力、沟通表达能力、现场应变能力及商务谈判能力;3、吃苦耐劳,敬业诚实,具有较强的市场开拓精神,较强的团队合作意识;4、有在IT行业长期发展的意愿;5、良好的服务意识、耐心和责任心,工作积极主动,服从公司工作安排;6、熟悉Linux操作系统,有相关产品经验者或正版化销售经验者优先;