职责概要
该职位负责制定、实现和管理目标区域的销售目标和战略。候选人将发展和维护有效的客户关系，并能够独立处理大部分销售活动/销售我们的大部分产品。
战略角色职责
监控竞争对手的活动和竞争对手的产品；预测对业务的潜在负面和正面影响，并相应地调整战略；
识别区域内的关键机遇和风险；
深入了解地区，最大限度地增加销售机会；
制定新的客户获取策略；
及时了解公司提供的最新临床数据，并将其纳入客户推介和材料中；
确保高效的工作计划和协作，包括临床、服务、营销和销售团队；
审查和改进地区业务计划，并定时更新。
运营角色职责
完成销售目标：根据个人业绩指标，制定目标市场的销售计划，进行市场调研，筛选目标市场中每个细分产品的目标客户。
市场开发：根据本部门的销售目标、市场开发计划和具体实施计划，开发潜在客户。
应收账款管理：根据部门的销售目标、销售价格体系和销售政策，与客户和公司财务人员保持良好沟通，提前通知客户做好付款准备，控制应收账款金额，加快销售资金的返还，确保贷款的顺利收回，从而提高公司的资金周转率，降低公司的经营风险。
客户关系管理：进行例行的客户访问，及时了解客户要求，并通过产品培训和推广邀请参展商和供应商。保持与客户沟通渠道畅通，随时了解客户需求。
客户满意度：根据公司的订单流程及时处理订单，通过与客户的沟通及时收集和反馈客户的投诉、意见和建议，督促公司快速响应，提高客户满意度。
资源的有效利用：严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段的销售重点，评估客户对资源需求的合理性，确定费用使用模式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性。
根据本部门的销售目标、市场开发计划和具体实施计划，开发潜在客户，了解客户需求的动态，并将客户开发的进度及时反馈给销售经理，以实现本部门的营销目标。
可以成为新销售代表新员工培训计划的伙伴
可以为新的销售代表提供培训/指导
人员和领导责任
确保与矩阵式功能（服务、临床教育）密切合作，打造一流的客户体验
为同事提供建议，分享最佳实践，并推动团队不断改进，实现卓越销售
职位要求：
大专及以上学历，具有一定的英语沟通能力者优先考虑。
公共/私人销售渠道工作经验
5年以上医疗设备销售经验。具备5年以上外企或医美器械销售经验者优先考虑。
适应高频出差
具备优秀的谈判技巧
优秀的人际沟通能力，优秀的影响力和说服能力