岗位职责:1. 制定销售计划:负责制定公司销售计划,并确保实现销售目标;同时根据市场变化和客户需求进行调整和优化,确保销售业绩持续增长。2. 开拓市场:通过调研市场,分析行业趋势,开拓新的客户及市场机会,并依据客户需求定制销售方案,建立稳定的客户关系;同时跟踪并分析竞争对手的市场策略,提出相应的应对措施。3. 销售管理:负责收集市场信息,分析业务数据,发现问题并提出解决方案;制定并执行有效的销售计划和销售策略,确保销售人员实现销售目标;同时对销售过程进行监管和管理,提升销售人员的销售能力和业绩。4. 客户管理:与客户建立并维护稳定的合作关系,理解客户需求和需求变化,为客户提供专业化的解决方案和服务,并及时处理客户投诉和售后服务。5. 团队管理:负责团队建设和管理,加强培训和人员激励,提高销售人员的销售技巧和工作效率,达成公司制定的指标和目标。6. 管理报告:制定和提交销售报告,包括销售业绩报告、客户关系报告、市场分析报告等,向上级领导汇报销售情况和工作进展。7. 协调合作:与公司各部门进行有效沟通和协作,如研发、财务、供应链等,以确保销售工作的成功和高效进行。职位要求:1.大专以上学历,生物、制药、市场营销等专业;2.具备3年以上生物耗材或试剂销售实践经验,能够熟练掌握销售流程和销售技巧;3.具有较强的市场开拓、客户开发和维护能力,优秀的沟通协调能力,较强的创新和问题解决能力;4.较强的团队管理能力,能够有效的激励和管理销售团队,并达成公司制定的销售目标和指标;5.对生物医药行业有较深入的了解和认识,能够快速适应和掌握各类产品的特点和优势。