岗位职责:1、面向行业客户,负责安全服务及产品的销售工作;2、针对所负责行业客户制定销售策略及方案研究,完成个人销售指标; 3、定期拜访潜在行业客户,维护重要客户关系,开拓行业新客户;4、充分利用公司内外部资源,积极主动地运作项目,尽***努力赢得项目;5、熟悉相关行业解决方案和行业客户特点,分析行业动态和趋势,致力于专家级行业客户销售,负责行业销售队伍人才建设;6、维护客户关系,定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;7、参加招投标、合同签订及协助项目验收和回款等相关工作。8、完成上级交办的其它工作。任职要求:1、本科及以上学历,信息安全或计算机相关专业优先;3年以上IT行业工作经验;有一定的政府行业客户积累; 2、熟悉重点行业客户特点,具有较深层的政府资源,在大数据局、经信委、发改委、市委市府办以及各区领导等对接经验和资源;或在金融、银行、保险、证券、医疗或其他重点行业有很好的客户基础;3、熟悉网络安全行业,对网络安全行业相关政策有一定的理解;精通行业客户知识,精通营销理念和知识,精通商务谈判技能,精通营销策划经验;4、具备良好的资源整合能力,能够分析识别内外部可利用的资源,并将各种资源合理组织起来,形成自己的资源网络,并维系好可利用的资源;5、主导完成过2个以上大额项目的销售;6、热爱销售工作,有强烈的自驱力及沟通能力。