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大客户经理(合同物流)
1.5-3万·13薪
人 · 本科 · 5-7年工作经验 · 性别不限2024/11/14发布
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公司信息
丰豪物流(北京)有限公司上海分公司

民营/5000-10000人

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职位描述
岗位职责:

1.对市场需求敏感,关注问题背后的商业价值,能够判断出隐藏的市场机会;
2.综合地分析,全面地评估问题,做出清晰的专业判断;
3.具备甄别客户的能力,能够果断地取舍目标客户;
4.负责客户引进的商务谈判,物流方案制定,项目管理及常态化运营的KPI考核;
5.能够敏锐洞察公司外部与自身工作相关的资源,具备丰富的外部可用资源;
6.主导重要工作任务或重要项目的统筹,制定详细、完整的实施方案;
7.针对不同的客户需求,能够对公司现有产品进行各种组合与升级销售;
8.与市场部、品牌部、公共关系等部门一起配合造势,推广公司产品;扩大市场占有率,提高品牌美誉度;
9.能与各相关业务方紧密协同,通过机制建立,整合资源,实现各业务相关方利益与资源效益***化,并负责业务和盈利增长;
10.促进提供解决方案管理、客户管理和增强满足并超出客户期望的供应链服务;
11.负责领导准备跟客户定期的业务回顾及业务和投资需求的BCA;
12.负责以优惠的价格和条款成功地续签合同;
13.领导和协调与内部部门的所有合同续签谈判工作;
14.识别并发展潜在的可持续客户关系,以增加新的机会;
15.参与业务拓展和解决方案设计,实现来自客户的潜在附加业务;
16.不断审查和改进业务流程,以提供生产力和改善损益;
17.对客户的P&L 和KPI 进行分析,以确定需要改进的重点领域;
18.完成领导安排的其他工作。

任职要求:

1.本科及以上学历
2.8年以上相关工作经验,优秀者可放宽要求
3.对客户问题有耐心和积极的态度
4.能熟练使用办公软件如Word, PPT, Excel等
5.擅长报告和演示
6.优秀的表达和沟通能力
7.优秀的应变及分析组织能力
8.优秀的谈判和人际交往能力
9.敏锐的商业洞察力
10.能承受工作压力
11.英语书面及口语流利

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