工作职责:1、根据公司战略,策划推进线下部分运莒战略、流程与计划,实现公司的线下销售目标; 2、负责开发和维护公司孕婴童品类的销售渠道,包括母婴店(爱婴室、孩子王等)、电商、会员店、商超、O2O、新零售等线下渠道; 3、根据品牌开拓计划,发掘和优化事业部目标客户,负责客户开发及谈判销售相关工作;; 4、详细制定客户网体系,定期回访和维护客户,寻找进一步扩大生意的潜力市场和生意模式; 5、根据品牌策略,组织并审定产品和价格体系,配合品牌与通路部门制定的推广活动计划、提升动销,并反馈活动效果及评估报告以便不断改善行销效果; 6、管理代理商方案、费用、执行、效果等日常工作,管理和协同代理商进行渠道对接和日常工作跟进; 7、制定费用使用计划,掌握费用进度、管控费用核销等销售相关工作; 8、负责培养、建设和发展优秀的销售运营团队。任职资格:1、本科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业; 2、5年以上婴童行业经验,有丰富的线下渠道资源和销售网络,及代理商管理经验; 3、具备优秀的市场分析及判断能力,逻辑性好,数据导向驱动销售策略的制定和优化; 4、熟练掌握excel、PPT等办公软件; 5、结果导向、有明确的目标方向及达成计划; 6、自驱力强、有开拓意识,有高度的规划和责任意识,具备一定抗压能力; 7、优秀的内外部沟通协调能力,乐于分享、善于表达,优秀的团队合作精神; 8、能适应出差或跨区域派驻办公,总部base上海;