随着FCM中国的差旅业务战略不断发展,我们现在寻找一位有MICE销售经验的BDM加入我们。您将负责拓展新的企业客户,使其通过 FCM MICE团队的服务预订企业团队会议、奖励旅游、活动等出行。Job Responsibilities:- 实现月度、季度和年度销售额和总交易目标。- 制定并执行针对关键潜在客户的销售计划。- 合理利用渠道、线上线下活动、电销等多样方式发掘商机、评估、并针对任务优先级安排时间。- 代表 FCM,与客户方主要决策者建立稳固的联系,创造新的销售机会- 以热情和简洁的方式提供强有力的销售演示并阐明 FCM 的服务和价值主张。- 充分了解FCM的产品、市场定位和价值主张。- 准确预测销售收入,撰写价值驱动的客户提案,并对 RFI/RFPs 做出高度专业的回应,以***限度地提高获胜率。- 在内部有效地传达客户需求,及时将完成的销售移交给客户管理团队,提供所需的关键细节。- 在需要时与其他内部部门(财务、运营、产品、人力资源)合作,解决其他与客户相关的问题。 - 始终以 FCM 的***利益行事,按照我们的商业理念运营。- 及时与领导就所有相关问题进行沟通,并以完整交付管理层所要求的报告及分析。Job Requirements:- 2年以上MICE行业销售经验。有行业经验带资源者加分。- 熟悉内资企业文化及销售方式。- 擅长中英文沟通,并具备基本的英文听说读写能力。流利英文能力加分。- 具有较强的沟通和说服能力。- 自我激励,独立,具有很强的人际交往能力和对成功的渴望。- 能够以自信/引人入胜的方式进行演示/产品演示。- 能够在快节奏的环境中进行多任务和有效沟通- 能够与不同级别的员工和管理人员互动。 - 良好的商业知识,具有分析财务数据和构建基本商业案例的能力。