工作职责:
1、销售目标&计划制定
根据区域批发渠道总销售目标与实际进度情况，合理制定经销商的销售任务分解指标。
根据任务分解指标，制定可实现销售任务的平台计划，并明确希望达成的结果。
协同销售经理对重点经销商进行拜访，沟通并制定月度、季度、年度发展计划，并宣贯公司政策优化和调整内容。
2、 渠道管理
销售预测：基于市场及客户动向，过往历史信息，进行月度货品预测，并进行相应产品的订单提报。
货品供应：根据销售预测信息，与相关方沟通、协调货品，保证货品及时供给；针对未能满足的货品情况，与相关部门进行协调，解决货品供应问题。
订货&回款：根据月度规划的TOP80、标品、油品、配件单，根据周度数据管理分析推算现金流，回款进度，追下线打款，订货；同时监督经销商自营下单及回款。
3、 综合管理
经销商&授权评估支持：搜集核对相关信息，进行资质审核及提报，并根据结果落实后续的管理动作，如经销商的准入及淘汰等。
价格支持：关注经销商出货价格，针对有问题部分，主动提出并汇报，联系相关方予以解决；违约相关事宜的协助和落实。
产品支持：督促监督经销商按照公司政策及要求品的管理，保证产品管理的合规。
任职资格:
1、 大学本科学历。
2、 3-7年经销商管理经验，精通经销商进销存管理，精通渠道管理知识。
3、 了解经销商品类管理运作，了解一般的零售运营知识。
4、 良好的执行能力，良好的开拓能力，并有开拓案例。
5、 优秀的经销商谈判能力，优秀的沟通与协调能力。
6、 基础办公室软件使用。