任务和责任：
（1）与全球KAM团队和区域销售领导进行沟通，以评估客户需求，并开发有竞争力的商业报价，以满足市场需求。
（2）协助董事总经理（中国）实施当地的战略愿景，同时确定和适应新兴市场的增长机会。
（3）领导大客户管理团队，建立绩效目标，并与产品管理部门合作，以满足客户的期望。
（4）监督项目管理，确定战略交钥匙项目，确保有效的订单管理和及时交付。
（5）与运营团队和区域销售团队合作，使商业报价与客户需求和市场需求保持一致。
（6）与全球子公司管理层合作，建立大客户的凝聚力，加强服务交付，确保一致的客户体验。
（7）与战略客户和客户建立牢固、长期的关系，以培养忠诚度，推动共同的成功。
（8）加强与渠道合作伙伴的关系，提高对战略客户的推广能力。
资格和能力：
（1）商科、工程学或相关专业的学士学位。
（2）8年以上的大客户管理/业务发展专业经验。
（3）有相关物料搬运机械手，抓手产品和解决方案的成功经历。
（4）与在大客户管理和商业运营方面的丰富经验，展示了推动业务增长的能力。
（5）出色的沟通和谈判技巧，能够培养牢固的客户关系。
（6）出色的主动性和解决问题能力，能够有效应对挑战。
（7）熟悉电动汽车（EV）领域优先。
（8）精通英语，具有较强的书面和语言沟通能力。
（9）年龄：35-50岁


备注：本岗位为 Director Global Key Account Management & Business Development (China) /GKAM&BD China 公司代为招聘。
工作摘要：大客户管理和业务发展总监负责领导战略客户管理和业务发展计划，以推动增长、盈利能力和长期成功。该执行角色包括监督与公司最重要客户的关系、识别新的商机、制定销售策略和设定目标。成功的候选人将具有强大的销售背景、精湛的领导能力以及与高层利益相关者建立关系的能力。