工作职责：
1.负责公司的客户BD工作，寻找并筛选符合公司战略的销售线索和项目。
2.针对所负责的客户做好客户建模，包括但不限于如下：
a.客户的招投标流程；
b. 客户的决策流程；
c. 客户招投标决策链；
d. 客户的各相关部门的关键人，决策力，决策链；
e. 客户自身的发展战略；
f.客户的车型分布，项目优先级。
3.针对客户的人脉关系管理，包括但不限于：
a. 关键人分析，分类；
b. 山头，势力分析分类；
c. 突破计划；
d. 自身，部门内，公司资源调度BD计划；
e. 目标确立目标，并分阶段实现目标；
f. 对人脉关系做九层对接分析，从广度，高度，深度分别做出分析，评估，改善计划并实现。
4.根据计划，获取项目定点。
5.负责做客户端竞争形势分析：制定相关作战计划，以达成项目获取为目标。
6.负责商务报价策略的制定，年降谈判的主导，客户审厂的主导和协调。负责销售预测，回款等的管理。
7.上级交付的其他工作。

任职资格：
1.专科及以上学历。
2.汽车行业销售经验5年及以上。
3.电驱动领域，动力总成领域（发动机，变速箱等）优先。