岗位职责:1、负责拓展渠道客户的开发,和上下游建立和保持良好的合作关系,挖掘客户需求,拓展销售业绩。2、深入了解客户需求及痛点,推荐给客户合适的产品及方案,负责商务谈判,结单。3、构建本地区域/行业生态圈,拓展ISV及合作伙伴。4、制定个人销售计划,并且能有效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务完成。5、领导安排的其他事项。任职资格:1、大专及以上学历。2、至少3-5年ToB行业销售经验,有云计算行业销售经验者优先。3、亲和力强,有责任心,学习力强,能承受一定工作压力,坚韧不拔,具备良好的团队合作精神。