工作职责:1、业务规划:制定与执行城市/区域业务规划;定期进行市场分析、预测,以优化、调整销售策略。2、销售与业绩达成:负责城市/区域的销售业绩达成;制定、分解销售目标,制定销售计划,及管理销售团队的工作表现,提供指导和支持;分析销售数据,识别潜在的业务机会和风险。3、客户关系管理:发展维护关键客户关系,确保客户满意度和忠诚度;定期组织客户活动和会议,增强客户沟通互动;处理客户需求或投诉,及时、有效地解决问题。4、终端建设:负责城市/区域内终端建设;协调与管理售后,及时解决客户问题。5、客户开发与渠道建设:拓展新的客户与渠道,提高市占;管理维护现有客户与渠道,确保业务稳定发展。6、团队建设与管理:招聘、选拔、培训、激励业务团队,确保团队技能、士气及凝聚力;激发团队成员的积极性和创造力,推动团队不断进步和成长。7、预算与财务管理:编制营业所年度预算和费用计划,合理配置资源;管理费用、控制成本;分析财务数据,为决策提供数据支持。8、风险管理:识别与评估城市/区域内的业务风险,制定风险应对策略;管理风险状况,确保及时响应和处理风险事件;9、信息反馈与决策支持:定期向上级领导汇报市场情况、销售业绩和团队动态;提供市场趋势分析、竞争对手分析等信息,为决策提供支持。任职资格:1、本科及以上学历2、5年以上快消品行业销售及销售团队管理工作经验,熟悉现代通路、经销渠道等多类型客户操作。3、有冷藏食品饮料行业经验者优先。4、可接受异地调动。