职位介绍
该职位负责在重点客户中实现孩之宝的业务计划和销售增长目标。该职位应能够从总部到门店层面管理全国范围内的KA客户。该职位还应妥善管理内部职能，以实现业务目标。
61在指定的大客户中制定和实施业务计划。
61在店内实施孩之宝品牌知名度和激活计划。
61有效的促销计划和管理。
61有效的贸易支出规划和管理。
61有效的客户关系管理。
具体职责如下：
制定并实施商业计划，以实现销售目标：
61与客户进行年度合同谈判和管理
61业务规划和实施，包括有效的预测、预算规划和使用、有效的销售。
61与内部和外部客户进行业务审查。
在店内提升孩之宝品牌知名度和激活计划：
61遵循公司指导方针，在店内正确执行4P。
61遵循MKT/TMKT指南和品牌激活计划，推动KA店内活动。
61明智地使用预算来推广关键的特许经营品牌。
61为客户的零售店设定销售目标，与客户密切合作，确保店内展示和促销的实施，实现年度POS目标。
有效的客户管理：
61管理与外部客户的关系。
61独立与KA总部和分支机构/区域办事处合作，进行业务规划、审查会议和问题解决。
有效的预算和促销管理：
61严格遵守内部合规要求和财务政策来支出贸易预算。
61以“投资回报率”的心态工作，在预算目标范围内推动适当的促销活动。
61能够利用分销商资源共同投资于业务发展（如适用）。
核心竞争力：
专业知识
61学士学位+
613-5年以上销售工作经验。
61至少3年消费品行业全国大客户管理销售经验。
61强大的销售和谈判技巧
61强大的业务规划能力。
61较强的解决问题的能力。
61良好的商务英语，尤其是电子邮件、PowerPoint、Excel。
61良好的办公软件技能。
61有婴儿和玩具行业经验者优先。
软技能：
61能够在压力下工作。
61能够处理多项任务。
61快速学习和思考。
61能够经常出差。
61能够与多功能团队合作，协作能力强。
61能够适应不断变化的环境。
业务理解：
61熟悉俱乐部大客户运营。有山姆会员店经验者优先。
61了解玩具和游戏行业。