职位描述

1、根据部门业务规划，制定产品拓展可行有效的策略和实施规划，负责市场拓展，与客户、合作方建立长期而稳定的合作关系，完成业务目标；
2、熟练运用各种销售工具，负责公司AI产品和解决方案（文本、语音对话机器人、外呼机器人、智能客服、智能知识库等）线索和机会的挖掘，了解客户业务需求，能讲解产品功能和价值，挖掘引导客户需求寻找业务商机，推进完成业务指标；
3、负责项目报价、投标、商务谈判、合同签署及验收催款工作，协调售后服务及其他客户需求；
4、负责客户信息收集工作（包括关注市场竞争动态，收集市场变化信息），协同售前及技术团队完成方案设计并落地；
5、维护客户关系，了解竞争对手的销售策略、价格体系等市场信息；
6、参与组织和参加公司组织的营销活动（如展会、新产品发布等）；
7、配合和积极完成上级分派的其他任务；



岗位要求：

1、本科及以上学历，5年以上To B 软件拓展销售经验；
2、必须熟悉智能客服行业，并有3年以上大客户拓展维系的经验，有SaaS软件经验，智能客服，呼叫中心等业务经验；
3、自带客户资源，有快消零售、制造业、证券，保险等行业资源优先；
4、有百万级项目运作经验优先；
5、自驱型，优秀的市场开拓、商务谈判和客户管理能力；
6、优秀的职业操守和职业素养，综合素质高；
7、良好的沟通协调能力和团队合作意识；
8、工作积极主动，有很强的适应性，可适应频繁出差