一、岗位职责:1、市场研究与分析 调研市场需求、趋势及竞争对手情况。识别并评估潜在的市场机会。2、销售策略制定与实施 制定并执行有效的销售策略,以达成销售目标。根据市场反馈及时调整销售计划。3、潜在客户开发 寻找潜在客户并通过多种方式(如电话、邮件、社交媒体等)与其建立联系。开展热呼叫活动,挖掘新的销售机会。4、建立与维护客户关系 与新老客户建立并保持长期的合作关系。定期跟进客户,了解客户需求的变化,并提供适当的解决方案。5、商务谈判与成交 与客户进行谈判,以达成互利的协议。准备和提交销售提案及合同文件。6、客户服务与支持 提供高质量的客户服务,解决客户的疑问和问题。确保客户的满意度,处理客户的投诉。7、销售业绩跟踪与报告 定期追踪销售业绩,并向管理层汇报进展情况。分析销售数据,提出改进建议。8、团队协作与培训 与团队成员密切合作,共享***实践。参与销售培训,不断提高个人技能。二、职位要求1、教育背景1.1 拥有市场营销、商务管理或相关领域的学士学位。1.2 MBA或相关领域的高级学位可能是一个加分项。2、工作经验2.1 3年以上的销售或咨询相关领域的工作经验。2.2 在咨询管理行业有相关经验者优先。3、专业技能3.1 具备出色的沟通能力和人际交往能力。3.2 能够独立工作,同时也能作为团队的一员高效协作。3.3 熟练掌握CRM软件和办公自动化工具。4、个人素质4.1 具备良好的解决问题的能力和应变能力。4.2 强烈的目标结果导向意识,能够承受压力。4.3 诚实守信,具有高度的职业道德。