1. 制定区域销售计划:根据公司的年度目标,制定详细的季度、月度销售计划,并确保团队理解和执行。销售业绩跟踪与分析:定期分析销售数据,评估实际销售业绩与目标的差距,及时调整策略。2. 招聘与培训:负责招聘、培养、激励区域内的销售团队成员,提升团队整体素质。绩效管理:设定团队成员的销售目标,进行定期的绩效考核,并提供建设性反馈。团队激励:通过奖励机制、竞赛和团队建设活动激励团队,保持高水平的销售动力。3.客户拜访与跟进:定期拜访重点客户,深入了解客户需求,提供定制化解决方案,维护客户关系。新客户开发:识别并开发新客户,扩大市场份额。客户投诉处理:快速有效地解决客户投诉和问题,提升客户满意度和忠诚度。4. 市场信息收集:收集并分析市场数据,包括竞争对手的活动、行业趋势和客户需求变化。销售策略调整:根据市场变化,调整销售策略和产品推广计划,确保竞争优势。5. 产品培训与推广:组织并参与区域内的产品推广活动,如展会、研讨会、客户培训等,提升产品认知度。促销活动策划:根据区域市场特点,策划并执行有针对性的促销活动,提升销售额。6. 预算编制与执行:编制并管理区域销售预算,确保有效利用资源。成本控制:监督区域内的销售和市场活动,控制成本,确保预算不超支。7. 与总部沟通:定期与公司总部的销售、市场、产品、物流和财务等部门沟通,确保区域策略与公司整体战略一致。项目协调:协调跨部门项目,确保销售活动顺利进行。8. 定期报告:向上级汇报区域销售进展、市场情况和团队绩效,并提出改善建议。问题解决:识别并解决在销售过程中遇到的问题,及时反馈并调整策略。职位要求:1、本科及以上学历;2、化学,生物,材料,分析,药学专业;3、5-8年销售工作经验,有企业客户,高校客户及代理商管理经验优先;4、良好office应用经验;5、高效工作,能承担压力;6、耐心,认真,以客户为中心,富有激情和内在驱动力;7、良好沟通能力和理解能力;8、普通话,英语良好的优先。