1. 执行散装经销商的业绩目标与计划,定期追踪业绩目标实施情况并进行调整2. 追踪散装业绩目标达成进度并分析销售数据,整理问题并解决3. 结合公司市场活动和消费者活动,从经销商洞察,需求角度,提升公司与经销商双方的销售额,提升公司产品在经销商的的占比及品牌影响力4. 结合散装终端及销售链路各方需求数据反馈及分析,开发定制产品,从产品预测供应层面,确保业绩目标达成5. 与区域销售紧密合作,以经销商维度推动散装产品在终端分销及曝光各项指标6. 根据散装经销商生意发展计划,指导各区域提升散装经销商管控能力7. 学习各分类散装经销商成功画像,并将成功经验复制到各个区域经销商8. 负责各散装经销商,各项指标设定及追踪(散装进货量、散装SKU进货率,终端铺市率、终端价格等),达成经销商散装业绩等各项指标;9. 对散装经销商市场秩序进行规范、管理,对授权书进行审批10. 制定政策提升存量散装经销商合作度,并建立新增经销商评分卡规则,提升散装经销商进入质量11. 定期与销售协同拜访散装经销商,进行销售回顾及机会点分析;组织及参与经销商会议,宣讲散装经销商政策及营销方案