销售总监负责管理整体销售活动和与客户的对话，从而实现目标业务增长和盈利。销售总监将与本区域的销售经理以及销售、运营、计划团队（本区域和/或其他地理区域）密切合作，以评估全球客户的重要性和潜力，并确保客户满意度。
岗位职责：
1、以客户为中心和业务增长
- 通过强大的网络，清晰和专业的沟通，与客户建立良好的关系，以确保公司成为客户的首选合作伙伴。
- 销售总监跟踪客户满意度的关键绩效指标，确保问题升级并在内部和客户之间得到解决。
- 积极与客户沟通，了解他们的需求和挑战。与技术、运营、计划团队保持联系，确保通过开发创新和量身定制的解决方案为客户解决问题。
2、卓越销售
- 认识到SHEQ的重要性。支持，提供并保持与运营，采购和SHEQ团队的密切关系和有效沟通。
- 确保在所有部门/职能部门开展新业务之前，充分了解所有客户对服务、账单、管理和SHEQ的要求。
- 应用定义的销售流程和报告工具，从业务获取到业务结束。促进相关系统和程序的使用，以确保收集到准确的数据和信息。专注于在新业务情况下提供准确的首次装载流程和操作。
- 与运营和应收账款团队一起工作，确保及时收到客户付款，并解决逾期付款问题。
- 积极参与客户销售的准确预测，并通过整理和分析信息准备所需的报告。预测量与实际供应量的对比，并在出现偏差时进行讨论。
- 了解成本和挑战既定路线。设定与内部目标一致的定价，同时确保业务收购。
- 销售总监与销售经理和网络优化经理进行内部沟通，分享市场反馈以达到目标价格。
3、市场及行业知识
- 监控和识别市场变化和竞争状况，制定短期和长期活动以获取利益并降低业务风险。
- 保持专业和技术知识的更新，对细分市场有深入的了解，并有能力向客户提供令人信服的演示。
技能要求
- 自我驱动、以结果为导向的业务猎手。
- 制定和推动销售计划以增加销售的能力。
- 强烈的商业意识和行业专业知识。
- 优秀的书面和口头沟通能力，对演讲有信心。
- 出色的组织能力，分清轻重缓急的能力，在没有监督的情况下按时完成工作，同时也是优秀的团队合作者。
- 有影响力和强大的关系建设者。
- 能够快速轻松地处理复杂的商业问题。在处理与客户的敏感和困难的情况，同时保持关系质量的舒适和经验。
- 高水平的谈判技巧。
- 高度的干劲和热情。
- 有同理心的沟通者，能够从别人的角度看问题。
- 熟练的IT技能，熟练使用Excel， Word和PowerPoint软件。
- 成熟、可靠、善于与公司高管打交道。