岗位职责:1.负责公司大客户销售工作,包括但不限于以下职责:2.负责政府业务项目的销售工作,包括但不限于政府招商、政府外包等项目的销售;3.根据公司及客户需求,寻找项目合作,形成项目合作计划,并有效地推动项目合作进展;4.根据项目需求,撰写项目建议书、合同等文件,并对项目进行跟进和维护;5.负责项目合同的签约工作,以及项目完成后客户的满意度调查和续约工作;6.参与销售部门的团队建设,积极培训和提升销售团队的能力;7.完成公司交办的其他工作,包括但不限于市场调研、行业动态分析等。岗位要求:1.年龄35-45周岁,大专及以上学历,具有5年以上大客户销售工作经验,具备政府外包项目服务能力,有政府委托招商经验优先,有合同能源管理项目经验优先;2.熟悉政府外包项目的运作流程,具有较强的项目敏锐度;3.具备良好的沟通协调能力,高情商,能够与政府、企业、合作伙伴进行有效的沟通;4.具备良好的销售谈判技巧和合同管理能力,能够有效地推动项目合作进展;5.具备团队合作精神,能够与销售团队良好地协同工作;6.对除湿、能源管理等市场动态、竞争对手等有敏锐度,能够进行市场分析和预测;7.有对接政府或企业商务洽谈的成功经验。能适应较多的外勤工作。薪资福利:1、年薪可谈:30W-60W2、工作时间:弹性、双休。3、福利:五险一金、带薪年假、团建福利。职能类别:大客户销售关键字:面销/电销 ToB(企业/机构)To G(政 府)渠道销售 客户开发能力 商业谈判能力