职位简述 (职位目标)负责市场开拓和客户开发；负责中国区有关事业部业务拓展、业绩增长的日常工作；持续改善。具体职责客户开发与管理：1. 发展Tier1新客户、拓宽销售渠道。以年度新项目获取价值作为业绩考核。2. 负责深入了解及分析客户需求，与客户保持良好的业务关系，及时将客户反映的情况和提出的要求反馈到公司，并组织公司内部管理人员进行讨论和决策。管理维护新老客户关系以及客户间的长期战略合作计划。3. 与产品经理、区域销售和技术应用工程人员配合，给潜在客户提供解决方案。协助财务部做好应收账款的催款工作。4. 负责市场信息和竞争对手的信息收集，具有一定市场分析及判断能力。业务管理及其他：1. 新项目获取后与项目，技术以及工厂跨部门小组进行完全的信息交接，关注项目进度，确保项目按时按报价方案和成本量产。2. 负责前期报价，商务洽谈和年度价格更新。3. 做好年度的价格谈判。在原材料价格变化时，及时做好成本分析和主导客户进行价格谈判。4. 做好产品剩余责任的及时清账。5. 协助财务部做好应收账款的催款工作。6. 其他布置的工作任务。任职要求教育背景：本科及以上学历，材料科学与工程、机械设计与制造、机电一体化、工商管理、市场营销等相关专业，理工科优先。 工作经验：1. 五年以上汽车零部件同行业营销工作经验；2. 有独立从0到1开发新客户经验；3. 大客户管理经验关键知识与技能：1. 了解本行业的业务知识，具备同行业技术、市场分析及判断能力；2. 能识别2D/3D图纸，熟知APQP/VDA6.3；3. 优秀的人际沟通和表达能力，强有力的客户需求敏感度，善于挖掘客户关键需求4. 良好的英语读写和简单听说交流能力。加分项的知识与技能：1.有local OEM或者Local tier 1经验优先，例如德赛西威，汇川，京西重工，禾赛科技，速腾聚创，电装，爱信等2.有负责过Global tier 1博世或者博格华纳，马瑞利等经验优先3. 成功的亲自主导业务开发的经验与案例。关键胜任力：1. 开拓进取，良好的团队合作精神，极具敬业精神和职业道德；2. 良好的沟通能力、亲和力, 优秀的客户管理能力和团队凝聚力；3. 良好的客户服务意识；4. 能在有一定压力的情况下分析问题、解决问题。附加信息：出差较为频繁，不出差的时间需要到公司坐班。不带下属。无搬迁或安置津贴，无房补。我们的价值观行为准则：我们提倡基于价值观行为准则以正确的方式去达成我们的绩效——勇于承担、团队合作、诚实可信。以下是我们行为准则的有关定义：61勇于承担 —— 勇于承担是指承担责任，展示高绩效，并为客户提供附加值和服务。其中包括在创新、品质、客户关系及有效的营销等方面追求卓越。61团队合作 —— 团队合作是指团队中每个成员间“有效互动”，不回避冲突，接受“冲突”，这是团队承诺构建过程的关键。61诚实可信 —— 诚实可信是指行为与她/他的信仰和价值观相一致，与道德和行为准则要求相一致。福利 - 我们可以为您提供ENNOVI在医疗、生活、职业和未来的各个方面投资于人才。加入我们，您将获得： 61确保您身体健康的福利和计划。61通过各种培训和导师项目、工作经历、参与工作项目以及团队建设的机会，获得个人学习和成长。61奖金或相关的绩效激励机会。61节假日福利及公司活动。关于ENNOVIENNOVI，是移动出行电气化解决方案合作伙伴，也是设计和制造电动汽车定制互联及高精密系统解决方案的全球领导者。公司致力于移动出行市场，在全球范围内，从产品、工艺到制造，以敏捷的速度满足电动汽车原始设备制造商的需求。ENNOVI通过发挥在电池系统、电源和信号互联需求方面的端到端能力，加速满足电动汽车市场客户的想法和需求。ENNOVI的总部位于新加坡，在北美、欧洲、东南亚和中国均设有分支机构，秉持社会责任感开展所有相关活动，以确保对环境的影响最小化。ENNOVI始终致力于雇佣关系的合规建设，鼓励所有员工充分发挥他们的才华与能力，为员工提供平等的职业发展机会。公司通过一视同仁的人事政策、项目和实践等全方位开展雇佣关系管理，包括招募、聘用、工作任务分配、晋升、调动、关系终止、薪酬福利管理、人才选拔和培养，等等。关于ENNOVI中国ENNOVI在中国苏州、杭州、上海和大连设有5家工厂以及1个创新研发中心和1个位于惠州的财务共享中心。我们在中国拥有4,500多名员工，为客户提供定制化服务和解决方案，致力于让所有的客户都满意。 为何加入我们 在ENNOVI，我们设想一个充满电气化和创新的未来，并致力于打造一个能激发员工共同塑造这一未来的工作环境。我们提供一个充满活力、合作和包容的文化氛围，鼓励持续学习、职业成长和培养使命感。作为ENNOVI大家庭的一员，员工将体验到身处技术前沿的兴奋，并为可持续发展的未来做出贡献。这包括通过设计敏捷的架构应对市场的飞速变化，推动我们业务全方位的创新，战略性地拓展我们的全球足迹，倡导可持续发展的举措以及培养一支能打胜仗的团队。隐私政策申请此岗位，表示您知晓我们的隐私政策并同意授权我们对您的信息进行处理。
