1、根据公司所下达的销售目标，合理分配目标，并确保区域内的经销商进出货达成。
2、定期拜访经销商，了解经销商的进销存状况，确保公司投放的资源使用的有效性和合规性，确保公司的促销活动等在各KA卖场优异执行。
3、了解客户、熟悉市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的销售机会点;
4、监控价格管理，让区域内的经销商在公司的指导价格体系内执行
5、监控和分析市场竞争对手的活动，并根据需要作恰当的改变;
6、检查、督导、培训考核BM的工作，针对其工作中的不足及时助其改进，督促提高工作绩效;
7、及时了解掌握市场信息，并根据变化制定短期和长期的策略，保证生意的持续增长;
8、对管辖区域内的各渠道进行挖掘和深耕，保证各渠道的生意健康发展。


1.本科以上学历，快消品行业至少5年以上的从业经验
2.熟悉并了解KA渠道运作流程和销售模式，具有MT渠道的管理经验，具有新零售实战经验优先。
3.具有至少3年以上的经销商直接管理经验，有MT渠道经销商管理经验优先。
4.具有较强的市场分析、营销、推广、应变能力,且具备良好的人际沟通协调能力,分析和解决问题的能力
5.具有良好的沟通能力和团队合作精神;有团队管理经验。