工作内容 1.市场分析:善于收集、分析市场信息,了解人工智能硬件的市场需求、客户需求以及竞争对手的情况,能够根据市场分析结果制定相应的商务策略和市场推广计划。 2.客户拓展:具备较强的客户拓展能力,能够积极寻找潜在客户,建立和维护良好的客户关系。了解客户的业务需求和应用场景,为客户提供合适的人工智能硬件解决方案,推动客户的项目进展并实现销售目标。 3.商务谈判:拥有出色的商务谈判技巧,能够与客户、合作伙伴就价格、合作模式、合同条款等进行有效的沟通和协商,争取有利的合作条件。 4.市场推广:制定市场推广计划及落地,如网站更新, 制作宣传产品画册、短视频及公司宣传片、网络推广、参加行业展会、 加入行业协会等;培训赋能等。 6.资源整合:善于整合内外部资源,包括供应商资源、合作伙伴资源、客户资源等,建立广泛的业务合作网络。能够充分利用各种资源,为公司业务发展提供支持。 7.项目管理:具有一定的项目管理能力,能够协调公司内部的研发、生产、销售、售后等各部门,确保商务项目的顺利进行。能够制定项目计划、监控项目进度、解决项目中出现的问题,保证项目按时交付并满足客户的需求。 8.技术理解:对人工智能硬件技术原理、架构、性能指标等有一定了解,以便与技术团队和客户进行有效的沟通 9.业务回顾与报告: 定期对负责的客户或业务板块进行回顾,收集行业情报,形成行业趋势报告。任职要求: 1. 求本科及以上学历,电子工程、集成电路、计算机科学、通信工程等相关理工科专业优先。 2、拥有一定年限(通常 3 年以上)在人工智能硬件、半导体、消费电子、AI机器人或相关高科技行业的工作经验。有人工智能硬件企业等工作经历更佳。 3.英语能力:由于人工智能硬件行业的国际化程度较高,具备良好的英语听说读写能力是非常有必要的,能够与国际客户和合作伙伴进行流畅的沟通。 4.抗压能力:需要具备较强的抗压能力,能够在高压力的环境下保持良好的工作状态,积极应对各种困难和挑战。 5.沟通能力:具备良好的沟通能力,包括口头表达和书面表达能力。能够与不同层次的人员进行有效的沟通,如与公司高层汇报工作、与技术团队交流技术问题、与客户沟通业务需求等。能够清晰地传达商务信息,准确理解对方的意图和需求。 6.团队协作:具有较强的团队合作精神,能够与公司内部的各部门紧密配合,共同完成商务项目。能够积极参与团队讨论和决策,分享自己的经验和见解,为团队的发展做出贡献。