岗位职责：
负责公司个人护理原材料产品在华东区域的销售，确保销售目标的达成和市场占有率的提升。以直销为主，并积极维护和拓展与代理商的合作关系，优化销售渠道，促进公司产品的市场推广。
主要职责：
1. 大客户关系维护和新客户开发
维护现有大客户长期合作关系，深度分析客户需求，制定解决方案
潜在客户的开发和跟进工作，对接并挖掘潜在客户的需求，并制定解决方案
协助管理经商，协同经销商进行大客户管理工作
2. 制定大客户策略和建立大客户管理流程
制定大客户策略，配合制定并完成客户预算和销售目标
跟进行业经验和企业特点，建立大客户管理流程，优化内外部协同和销售效能
3. 市场/大客户洞察
跟踪行业趋势和大客户潜在需求
协助市场部策划市场活动，提升对大客户的品牌传播效果


任职要求

教育背景
1. 本科及以上学历，生物技术、化学工程、药学等相关专业优先
经验要求
2. 5年以上化妆品生物基原料、活性成分或相关领域的销售经验
3. 3年以上大客户销售和管理经验
4. 有化妆品/医药行业头部客户成功销售或大客户成功经验者优先/有合成生物背景或相关经验者优先

技能要求
精通大客户全生命周期管理，包括需求挖掘、商务谈判、合同签订及关系维护
熟悉生物基活性物技术（如功能性蛋白、植物多肽等），能结合客户需求提供专业解决方案
具备优秀的市场敏锐度和信息收集，分析能力
抗压能力，适应高频次出差
英语听说读写能力，条件优秀者可适当放宽