岗位职责：
1、负责金融客户销售策略制定与实施，针对金融客户的销售及解决方案推广；
2、深度挖掘行业客户需求，结合公司产品和业务，打磨行业解决方案，结合不同单位实际情况输出针对性解决方案，并形成公司的行业品牌与优势；
3、负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，寻找项目机会，建立长期稳固的行业客户关系；
4、确立目标市场和潜在客户，建立和维护客户关系、渠道关系、生态关系等；
5、负责重大销售项目投标过程，提升公司产品市场份额；
6、对友商竞品进行分析，对友商的布局战略、执行战术进行深入打探，输出相应战略规划及战术措施；
7、及时收集、分析相应的行业政策与资源，并向公司管理层提供决策依据。

任职要求：
1、 本科及以上学历，10年以上销售经验，8年以上金融行业软件服务销售经验，有签过500万以上大项目解决方案经验，有过头部金融IT服务外包公司从业经验优先，有明确且较好的销售业绩；
2、 熟悉大数据或AI、云计算、信创、应用系统、系统集成等软硬件相关专业知识，对金融业务公司财务、司库、数智化、IT解决方案、咨询等业务发展有一定理解和判断，具备一定的业务资源；
3、有较强的市场开拓能力，公关协调能力，独立市场策划能力和运作能力；
4、较强的人际关系处理能力，沟通能力，语言表达能力；
5、较强的团队意识，良好的责任心，成熟的心理素质，为人正直、良好的职业道德；
6、有金融行业客户高端资源和良好的人脉关系，有大团队管理经验优先。