1、寻找商机开发新客户。发现线索，寻找商机，主动联系客户，沟通客户需求，根据客户需求制定解决方案，参与客户投标，解决方案落地实施。
2、KA老客户关系维护。
①定期对客户进行商务访谈，了解客户痛点，解决客户问题，维护稳定的客户关系；
②审视客户业务发展变化，根据变化捕捉客户的潜在需求，增加客户的钱包份额。
③通过维护客户关系，引导老客户介绍新客户。
3、带领KA销售团队完成公司制定的业绩增长目标。
4、掌握客户所在行业的发展动态，根据发展趋势，预判客户对产品需求的变化，根据变化发现机会点，指导销售经理深挖客户需求。
5、及时了解灵工同行的发展动态，做好竞争对手分析。
6、协同公司内部资源，做好产品解决方案的制定和落地工作，共同解决好客户的问题。