服务业务行业业务拓展 – 基础设施（数据中心/交通/供电局/水务环保）
Service Business Segment BD Specialist – Infrastructure
– Data Center Transportation, PSB, W&E


业务介绍：
施耐德电气服务业务Services China为客户提供EcoConsult咨询服务、EcoCare运维服务和EcoFitTM适配改造服务，打造端到端全生命周期服务能力、协同服务合作伙伴，助力客户加速数字化和绿色化双转型，迈向高质量可持续发展。


Base：上海或北京，优秀者可适当放宽
汇报：服务业务行业业务拓展分部经理

工作职责：
1. 了解数据中心/交通/供电局/水务环保等基础设施行业的政策和发展趋势，结合典型客户的典型服务需求，将服务产品Offer融入到公司整体行业方案，并配套以适应行业特点的业务模式Biz Model和市场通路Go-to-Market，制定服务业务发展计划。
2. 实践行业服务业务发展计划，与前端区域销售团队紧密配合，协同跨BU、生态圈的力量，不断迭代业务落地行动和思路，推动业务可持续增长；深耕行业大客户，确保服务业务产出。
3. 与服务产品市场部、全国销售部NS和兄弟BU的行业部门协同，开展基于行业的方案融合（服务价值主张和白皮书）、市场推广（服务价值的市场宣贯）、生态排摸与协同等工作。

教育/技能/要求：
1. 本科及以上学历，理工科专业优先，电气自动化背景尤佳
2. 有以上基础设施行业售前方案/架构师/业务拓展等相关职位的经验，如对行业OpEx业务模式和生态圈有一定了解的优先
3. 对行业有敏锐的市场捕捉能力，掌握一定的行业研究方法论，如有进一步据此规划业务、实践并落实的经验尤佳
4. 良好的沟通和团队协作、资源整合和业务推动能力，积极主动且有主人翁意识
5. 熟练使用Office文件，包括Excel数据分析、PPT案例总结复盘/业务汇报呈现等