岗位职责：
1.成本核定：协同研发、采购、交付等部门，对投标阶段项目进行全面成本核算，涵盖原材料采购、生产加工、运输配送等各环节成本；编写中标后项目预算；建立成本库，完善成本模版，提升成本核算准确性；
2.商务流程管理：优化公司招投标、商务报价、客户资源管理等商务管理制度流程，定期审查流程的运作效率，提升内部运营效率。
3.商务标书制作：组织编写项目标书商务部分内容，对标书商务部分进行严格审核，与技术部门协作，保证商务条款与技术方案的一致性，规避潜在风险。
4.销售数据分析与预测：搭建销售数据收集与分析框架，定期收集、整理销售数据，为销售策略制定、销售业绩预测、市场推广方向提供数据支持。
5.销售激励管理：设计并优化销售激励方案并按照激励方案核算销售提成，定期评估销售激励方案的实施效果，根据反馈意见和实际销售业绩，及时调整激励政策和奖励标准。
6.销售合同管理：建立健全销售合同管理制度，规范合同签订流程，明确合同审核要点和各部门职责，防范合同风险。负责销售合同的审核、修订工作，确保合同条款符合法律法规要求。跟踪合同执行及收款情况，及时协调解决合同执行过程中出现的问题，确保合同顺利履行。定期对销售合同进行归档整理，建立合同档案库，便于查询和统计分析。
7.其他领导交办工作：包括销售例会组织、销售汇报材料撰写、对接公司其他部门输出销售相关数据等。

岗位任职要求：
1、本科及以上学历，专业不限；
2、3年以上销售团队商务管理经验；对标书制作、投标有丰富经验，有英文标书经验优先；
3、熟练掌握数据分析工具，具备较强的数据分析能力；熟悉销售合同管理流程，能够独立审核合同条款；具备良好的沟通协调能力和团队管理能力
4、性格特质：结果导向、自我驱动、踏实肯干、有创业精神。