岗位职责：
1、战略规划与决策支持：制定市场部中长期发展规划，确保与公司整体战略协同。参与公司重大商务决策，为公司业务拓展、市场布局等提供专业的商务建议和决策依据。
2、成本管控：领导团队，协同研发、交付、采购等部门进行项目成本核算，优化成本核算体系。组织分析成本数据，制定成本优化方案。
3、商务流程优化：组织优化招投标、商务报价、客户资源管理等流程。建立标准化、规范化的工作流程和操作手册，定期审查流程的运作效率，解决流程中的问题。推动商务流程数字化转型，实现商务流程的自动化、可视化和数据化。
4、商务标书与合同管理：组织编写和审核项目标书，并严格审核把关，规避潜在风险。建立销售合同管理制度，审核、跟踪合同执行。组织及时对销售合同进行归档整理，建立完善的合同档案库。
5、销售数据分析：构建销售数据分析框架，挖掘市场趋势、客户需求和销售机会，为策略制定提供支持。协助销售团队制定策略，评估实施效果，及时调整策略方向和重点，确保销售目标的达成。
6、销售团队激励：设计销售激励方案，制定合理的激励政策和奖励标准，并核算提成，评估效果。关注销售团队成员发展，为部门负责人提供相关培训和晋升建议。
7、跨部门协作：建立跨部门沟通机制，协调资源、解决问题，确保各项业务的顺利开展。代表公司与外部合作伙伴、客户沟通，维护良好的客户关系和公司形象。
8、团队建设与人才培养：建设高效商务团队，制定团队目标和绩效考核体系，明确团队成员的职责和分工，合理分配工作任务。制定人才培养计划，培养商务骨干。
岗位任职要求：
1、本科及以上学历，专业不限，经济、管理、法学、市场营销等相关专业优先。
2、5年以上销售团队商务管理经验；其中至少2年以上团队管理经验。具有丰富的标书制作、投标经验，熟悉招投标流程和规则，有英文标书制作经验者优先。
3、具备大型项目商务运作的成功案例，熟悉商务流程管理、成本控制、合同管理等关键环节，有跨部门协作和资源整合的经验。
4、性格特质：结果导向、自我驱动、踏实肯干、有创业精神。