岗位职责/Responsibilities：
1. 大客户开发与管理
- 开拓工业品行业新客户资源，挖掘合同物流领域（仓储、运输、供应链优化等）业务机会，完成年度销售指标。
- 主导头部客户谈判，设计高复杂度合同物流解决方案。
- 建立客户分级管理体系，提升高价值客户黏性。
- 管理跟踪应收账款，确保逾期控制在可接受的水平。
2. 方案设计与执行
- 协同运营、技术等部门，设计符合客户需求的合同物流服务方案（如成本优化、流程标准化等）。
- 跟进合同谈判、签订及项目落地，确保服务交付质量。
3. 市场分析
- 收集行业动态、竞争对手信息及客户需求变化，为业务策略调整提供支持。
4. 行业洞察
- 预判行业趋势（如绿色物流、数字化供应链等），推动创新业务模式落地。
5. 内部协作
- 定期输出业务分析报告，向管理层反馈市场趋势与潜在风险。
6．严格执行完成由领导下达的其他任务。 岗位要求/ Requirements：
1. 学历：本科及以上学历，MBA 或物流相关硕士优先。
2. 经验：6 年及以上合同物流领域经验，有千万级项目操盘案例，有团队管理经验者优先。
3. 技能：
- 精通合同物流全链路运营及利润模型，擅长资源整合与成本优化。
- 具备战略思维、优秀的跨部门协作能力及高层级客户沟通技巧。
- 熟练使用数据分析工具（如 Power BI、SQL 等）辅助决策。
- 英文听说读写流利
4. 其他：
- 拥有行业头部企业背景或优质客户资源者优先。
- 抗压能力强，适应阶段性出差。