岗位职责：
1.战略规划与业务支持：
– 根据公司经营目标，统筹物流自动化集成及产品售前方案规划工作，主导技术方案设计与交付，协同销售团队完成销售目标；
– 深入分析分拣、仓储物流行业场景，提炼共性需求，定义行业级产品组合，打造具备市场竞争力的标准化解决方案。
2.行业洞察与产品化：
– 跟踪物流自动化行业趋势及技术动态，推动产品解决方案的迭代创新，形成差异化竞争优势；
– 建立行业解决方案库，沉淀技术文档及案例，提升方案复用率及客户响应效率。
3.团队赋能与资源整合：
– 主导市场调研、客户需求分析及友商对标，制定针对性解决方案策略，为售前支持、项目交付及验收提供技术保障；
– 统筹跨部门资源（技术、销售、交付），优化内部协作流程，提升团队整体作战能力。
4.客户价值管理：
– 深度参与重点客户技术交流，挖掘客户痛点和潜在需求，推动解决方案与客户业务场景深度融合。
岗位任职要求：
1. 教育与经验背景
-本科及以上学历，自动化、机械工程、物流管理、计算机等相关专业优先；
-10年以上物流自动化或工业自动化行业经验，具备硬件/软件销售支持、技术方案规划及To B端客户服务背景；
-熟悉仓储分拣、AGV、机器人、WMS/WCS等物流自动化细分领域，对行业头部企业及技术生态有深刻认知。
2.语言与软性要求
-英语可作为工作语言，能熟练阅读技术文档并参与国际客户沟通；
-逻辑清晰、抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏。
核心能力：
1.方案规划能力：精通需求分析、方案设计及成本测算，能独立完成复杂场景的技术标书编制与客户宣讲；
2.行业洞察力：敏锐捕捉行业趋势，具备产品化思维，能将客户需求转化为可落地的标准化解决方案；
3.资源整合能力：擅长跨部门协作，能高效调动技术、供应链及外部合作伙伴资源；
4.团队管理能力：5年以上团队管理经验，具备人才培养意识及目标导向的领导风格。