Job Summary:
通过优化销售漏斗管理和BU内部商业卓越策略，提升销售团队效能，推动销售目标实现，保持市场竞争力。

Responsibilities:

销售漏斗管理：
监控HST销售漏斗各阶段（潜在客户开发、需求分析、报价、合同谈判、订单执行等），确保销售目标达成；
分析销售数据，识别瓶颈，制定改进策略，定期生成销售漏斗报告；

商业卓越：
BU内部优化：优化销售流程、工具和模板，提升销售团队运营效率；
数据分析：通过销售数据和市场洞察，识别商业机会，制定针对性销售策略；
销售支持：为销售团队提供工具、模板和培训支持，提升团队执行力和专业技能；

销售绩效管理：
设定销售目标和KPI，监控团队表现，识别绩效差距并提供改进建议
设计激励机制，激发团队积极性；

客户关系管理：
优化CRM系统，确保客户信息和销售机会高效管理；
分析客户数据，制定高价值客户管理策略；

跨部门协作：
与市场、产品、客户服务等部门合作，确保销售策略与公司目标一致；
参与新产品上市计划，制定销售支持方案；

Qualifications:
3年以上医疗器械行业销售管理或商业卓越相关经验；
熟练使用CRM系统、数据分析工具（如Excel、Power BI等）；
优秀的沟通、协调和项目管理能力；
具备创新思维，能够提出并实施流程优化和销售策略改进。