岗位职责
1. 战略规划与目标管理
- 制定并实施行业销售战略，完成公司年度销售目标，分解并监督区域/团队任务达成。
- 分析市场趋势，挖掘新兴行业机会，主导重点行业客户的拓展计划。
2. 团队管理与赋能
- 管理销售团队（如区域销售总监、大客户经理、销售经理、销售工程师等），优化组织架构，制定KPI并定期考核。
- 组织销售培训、经验分享会，提升团队专业能力及行业解决方案销售技能。
3. 客户关系与资源整合
- 维护战略级客户关系（如头部企业、政府机构等），主导商务谈判与长期合作签约。
- 协调内外部资源（研发、技术、生产、供应链等），推动复杂项目落地，提升客户满意度。
4. 跨部门协同与流程优化
- 联动市场部制定行业推广方案，协同产品部反馈客户需求，推动产品迭代。
- 优化销售流程（如报价审批、合同管理等），提升运营效率与风险管控能力。

5. 市场洞察与竞争分析
- 监测行业政策、竞品动态及客户需求变化，定期输出分析报告，调整销售策略。
- 主导行业峰会、展会等品牌活动，强化公司在细分领域的市场影响力。
6. 风险控制与合规管理
- 监督销售合同合规性，确保回款周期符合财务要求，降低坏账风险。
- 处理重大客户投诉或危机事件，维护公司品牌声誉。
任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2. 工作经验
- 5年以上销售经验，其中至少3年担任销售总监/副总等同级管理岗，有大型企业 同等岗位背景者优先。
- 具备从0到1搭建行业销售体系或开拓新市场成功案例。
3. 核心能力
- 战略思维：能将公司战略转化为可执行的行业销售策略，熟悉OKR/KPI管理等工具。
- 资源整合：拥有丰富的行业客户资源（如有色、建材、新能源、化工、制药等垂直领域），擅长生态合作。
- 数据分析：熟练使用CRM系统，通过数据驱动销售决策。
- 谈判与影响力：具备高层对话能力，曾主导千万级项目谈判或框架协议签订。
4. 软性素质
- 领导力：能激励跨区域团队，适应高强度压力，推动业绩持续增长。
- 创新能力：对数字化转型（如 SaaS 销售、解决方案营销）有实践经验或敏锐洞察。