职位概述/职位目的
食品中国销售客户经理负责推动收入创造、执行和新业务的开发，并分配销售Sensitech集成信息管理系统、实时物联网货物监控、数据分析和传统温度监控设备的客户，为中国食品供应链市场提供定制的运输解决方案和方案。

角色的优先级:
食品中国销售客户经理负责现有客户群和新业务的开发；有了目标导向的计划和执行方法，你可以实现收入目标，为成功铺平道路。
以客户为中心的销售——采用咨询式的“基于解决方案”的销售方法
主要客户的销售策略和进展项目
合同开发和终止
熟悉市场需求和食品合规要求，制定产品和服务策略


基本职能和职责，但不限于：
通过以下方式实现年度收入预算目标、指标和其他关键绩效指标：
·在中国食品供应链市场寻找和开发新的国内大客户
积极渗透现有的出口客户，***限度地发挥其潜力。
与中国客户建立并保持良好的关系，并支持现有的指定客户群。
对客户的温度敏感型应用、供应链运作、要求和挑战有深入的了解
能够在有限的资源下工作，并代表Sensitech做出正确的决定。
能够有效地管理时间，提高销售效率
他们有能力在短时间内实现具有挑战性的目标。
提供每周最新的销售活动报告，并计划下周的每周活动。
职责包括管理整个销售周期，保持Salesforce活动的准确记录。

任职要求：
工作积极主动，有成功的销售记录
·物流或商务专业本科以上学历，具备10年以上食品供应链解决方案或食品物流/配送或超市实时物联网服务销售经验
具有食品行业、质量控制或分销经验，了解中国食品安全标准者优先考虑。
·能够展示和展示Sensitech温敏产品和实时物联网集成数据解决方案的优势。
能够为现有客户和新的商业机会提供定制的基于解决方案的演示和产品演示
作为亚太区食品销售团队的一员，能够在指定的团队和跨职能团队中与他人合作
·必须能够接受他们的薪酬中有40%的可变部分，即销售佣金
流利的英语和汉语（普通话和广东话）口语/书面能力是必要的。
通过成熟的销售培训课程了解专业的销售方法。
6175%的时间需要在中国境内出差

重要目标和销售重点
新业务开发、计划、执行和以客户为中心的活动
·成为客户可信赖的冷链资源，并在Sensitech实时物联网技术和数据分析解决方案方面发展专业知识。
拥抱并利用Salesforce作为工具-销售活动输入，客户审查和可见性
了解冷链和制冷趋势，开利公司政策以及自我教育的重要性
了解在该地区运营的竞争对手