岗位目的:
与各事业部管理层紧密沟通，充分了解业务需求，作为leader，驱动和领导BP团队将SFE各项工作在业务团队内落地推进，涵盖从辖区设定、区域管理、奖金政策等支持销售团队的SFE及业务分析相关工作，提供业务分析报告，提供合理化建议。

主要工作职责:
主要工作一：平台体系优化与完善
（1）参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作
（2）协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力
（3）发现销售管理中的问题，如区域定位，目标设定等，寻求改进的方法，确保良好的执行，并推动销售队伍有效和高效的运作
主要工作二：团队管理
（1）负责SFE BP团队的管理，搭建SFE业务体系，修订与完善SFE相关管理制度和流程
（2）带领BP团队落地SFE各项工作，确保协同性和方向一致性
主要工作三：业务伙伴（辖区/指标/奖金）
（1）充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略
（2）收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户
（3）根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善；业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析
（4）进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
（5）作为Leader，确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
（6）定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效的报告等
（7）参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩
（8）销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策
主要工作四：分析报告制定/追踪
（1）搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
（2）根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持
（3）配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力
（4）提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策，发布政策
（5）根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，以了解业务动态并从数据中获得见解；为业务部门和管理层提供分析，以支持决策过程
主要工作五：跨部门沟通
（1）落地并有效推进管理层的指导方针
（2）与其他职能部门的合作，并与主要利益相关者建立可靠的关系，给与专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值

任职资格:
(1)本科及以上学历，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先；
（2）熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程；
（3）有6-8年以上医药行业SFE工作经验，有1年以上人员管理经验。