岗位职责67
1、销售目标达成：依据公司下达的销售任务，制定详细的各点位销售计划，并将目标分解至月度、季度，确保按时完成或超额完成销售指标。密切关注各点位销售数据，及时分析销售趋势，调整销售策略，针对销售业绩波动较大的点位，迅速制定并执行改进措施。67
2、客户开发与拓展：通过市场调研、行业分析、客户推荐等多种渠道，挖掘各点位周边潜在客户资源，建立潜在客户名单。主动出击，采用电话销售、上门拜访、参加行业展会、举办产品推介会等方式，向潜在客户介绍公司产品 / 服务的优势与价值，促成新客户的合作。定期更新客户信息库，对潜在客户进行分类管理，跟进潜在客户转化进度，提高客户开发效率与成功率。67
3、客户关系维护：与现有客户保持高频次、高质量的沟通，定期回访客户，了解客户使用产品 / 服务的体验与需求，及时解决客户遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度。根据客户反馈，为客户提供个性化的产品 / 服务解决方案，推动客户二次购买与长期合作。积极收集客户意见与建议，及时反馈给公司相关部门，助力公司产品 / 服务的优化升级。67
4、市场信息收集：密切关注各点位所在区域的市场动态、行业趋势、竞争对手动态等信息，定期收集、整理并分析市场数据，撰写市场调研报告。根据市场变化，为公司制定销售策略、产品定价、市场推广方案等提供有价值的参考依据，帮助公司在市场竞争中抢占先机。67
5、销售活动执行：策划并主导在各销售点位的各类促销活动、市场推广活动，确保活动顺利开展，达到预期效果。负责活动现场的组织与协调工作，与客户进行互动交流，宣传公司品牌与产品，收集潜在客户信息，为后续销售工作奠定基础。活动结束后，对活动效果进行评估总结，为后续活动改进提供经验借鉴。67
6、团队协作：与公司内部产品团队、服务团队等密切协作，及时沟通客户需求、市场信息以及销售过程中遇到的问题，协同解决客户问题，提升客户服务质量。积极参与团队内部培训与经验分享活动，向新同事传授销售技巧与客户开发经验，帮助团队成员共同成长，提高团队整体销售能力。67

任职资格67
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济贸易等相关专业优先。67
2、具有3年以上销售工作经验，有多点位销售、区域销售工作经历者优先考虑。（熟悉康复养老行业市场，具备一定的客户资源与销售渠道者更佳。）67
3、熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够运用 Excel 进行数据统计与分析。
4、具备良好的商务谈判技巧、沟通表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍产品 / 服务，有效地与客户进行沟通交流，解决客户问题。拥有较强的市场开拓能力与客户关系管理能力，能够主动寻找潜在客户，建立并维护长期稳定的客户关系。67
5、具备敏锐的市场洞察力，能够快速捕捉市场动态与客户需求变化，及时调整销售策略。
6、拥有较强的抗压能力，能够在高压力的工作环境下保持积极的工作态度，出色地完成销售任务。
7、具备良好的团队协作精神，能够与团队成员密切配合，共同达成团队目标。
8、工作责任心强，对销售工作充满热情，具有较强的自我驱动力与执行力。67